Tras siete años de pérdidas y al borde de tomar una trágica decisión, Aldemar (fundador de Lacia.com) revela cómo la rendición consciente, la delegación estratégica y la colaboración transformaron el caos en un negocio próspero.
Estar atrapado en una tormenta de deudas que superan los 500 millones de pesos, recibir amenazas de desalojo y sentir que el aire se agota es una realidad que pocos fundadores se atreven a confesar. El verdadero punto de inflexión en el escalamiento empresarial no es una fórmula mágica de ventas, sino la capacidad de detenerse en seco, romper el ego y pronunciar una frase transformadora: «acepto lo que hay». En el momento en que se abraza la realidad sin evadir los problemas, la mente se despeja para pasar de la parálisis a la negociación estratégica.
En una entrega especial de Emprender Pasión, conducida por Carlos Cardona desde el icónico barrio El Ricaurte en Bogotá —el corazón de las artes gráficas del país y del continente—, Aldemar, creador de Lacia.com, comparte su recorrido de 13 años haciendo empresa. Desde sus inicios jugando maquinitas en la zona cuando era un niño, pasando por su etapa de empleado corporativo en venta de maquinaria, hasta construir un referente industrial que superó siete años consecutivos de pérdidas y una pandemia devastadora.
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1 . Siete años de caos, pérdidas y la trampa del salario fijo
Dar el salto del empleo seguro a la independencia es el primer gran filtro mental. En 2014, tras alcanzar su techo profesional en una corporación, Aldemar decidió emprender impulsado por la curiosidad de probar si crear empresa era tan sencillo como parecía. Sin embargo, la realidad fue implacable: los primeros siete años se tradujeron en caos total y pérdidas absolutas. Mantenía costos fijos monumentales, espacios vacíos y un flujo de ingresos ínfimo que amenazaba con destruir la operación mes a mes.
2 . Tocando fondo: El poder liberador de «aceptar lo que hay»
Con deudas acumuladas por más de 500 millones de pesos, sin infraestructura propia y al borde del desalojo comercial, la desesperación llevó a Aldemar al límite emocional, considerando decisiones extremas para acabar con su vida. En el punto más oscuro, dio un paso atrás y decidió rendir su ego: «Acepto lo que hay; si me van a sacar por no pagar arriendo, que pase lo que tenga que pasar».
Esta aceptación radical no fue resignación, sino el fin del pánico. Al dejar de huir, comenzó a responderle llamadas a cada acreedor, dar la cara y proponer acuerdos transparentes. Esa claridad mental le permitió negociar la permanencia en el local durante la pandemia y reestructurar compromisos financieros conforme el negocio retomaba oxígeno.
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3 . Del océano rojo de precios a la colaboración en red
El Ricaurte es un entorno de competencia feroz donde miles de locales pelean por los mismos clientes. Para sobrevivir, Lacia.com abandonó la guerra de precios bajos combinando alta creatividad con tecnología especializada para desarrollar productos exclusivos. En lugar de ver a los talleres vecinos como rivales, Aldemar los convirtió en sus principales clientes y aliados, abasteciéndolos con insumos y servicios que ellos no podían fabricar.
4 . Eliminar al «todero»: Contratar el talento que no se posee
Muchos emprendedores frenan el crecimiento de sus compañías al intentar resolver cada área por mano propia. Tan pronto comenzó la reapertura post-pandemia, la prioridad de Aldemar fue estructurar áreas clave contratando a expertos. Lo primero que trajo fue un diseñador profesional, una habilidad que él no dominaba ni pretendía aprender. Comprender que la empresa solo escala cuando el equipo se fortalece le permitió enfocar su visión en la innovación y las tendencias del mercado.
La trampa de la evasión y la parálisis cognitiva
Lo que la mayoría de los empresarios en crisis no detecta es que huir de los acreedores y esconder la cabeza bajo tierra consume el 100% del ancho de banda mental necesario para facturar. La resistencia a aceptar la quiebra momentánea o el incumplimiento genera un bucle de ansiedad que distorsiona la toma de decisiones e impulsa a la desesperación. Contestar la llamada del acreedor, admitir la iliquidez temporal y mostrar disposición de pago desmantela la hostilidad del cobrador y protege la salud mental del líder para continuar operando.
- Aceptación como herramienta financiera: Admitir el estado real de la caja frena la toma de decisiones desesperadas y abre la puerta a renegociaciones viables.
- Simbiosis sobre competencia: Convertir a la competencia local en aliados comerciales genera un ecosistema de protección y volumen constante de ventas.
- Desapego operativo: Un fundador no debe aprender todas las disciplinas de su negocio; debe liderar a las personas que ya las dominan.
Aplicación
- Practique la comunicación transparente en crisis: Si no puede cumplir un compromiso financiero, llame proactivamente al acreedor, explique la situación y ofrezca un plan de abonos real sin esconderse.
- Audite sus habilidades y delegue de inmediato: Identifique la tarea que más tiempo le quita y que peor ejecuta (ej. diseño, contabilidad) y traiga un especialista para liberar su tiempo estratégico.
- Busque un nicho de colaboración: Evalúe qué servicios o productos de alto valor puede proveer a sus competidores para sacarlos de la disputa por precio.
- Proteja su mente: Ante momentos de alta tensión, mantenga rutinas de lectura, asista a ferias de la industria y busque espacios de mentoría o servicio social que mantengan su enfoque en la abundancia.
Superar una crisis financiera no requiere milagros, requiere templanza para aceptar la realidad y humildad para construir en equipo. Como lo demuestra la trayectoria de Aldemar en Lacia.com, mientras haya vida y capacidad de dar la cara, siempre habrá opciones para reconfigurar el juego, honrar las deudas y escalar un negocio con propósito y paz mental.
Emprender Pasión es un medio de comunicación empresarial que visibiliza a emprendedores, empresarios y líderes que están construyendo empresa en Latinoamérica. Es una plataforma donde las historias se cuentan con profundidad, enfocadas en decisiones, aprendizajes y estrategia. Existe para generar posicionamiento, conversación y oportunidades reales dentro del ecosistema.
